[导读]微商

产品与服务才是商业的根本

微商的基础是社交关系，社交的核心是信任，而成交购买的前提是信任。所以我讲微商，其实人品即产品，无论你是品牌方，代理商还是终端经销商。

在与一个微商团队的交流中，曾有人提出这样的问题，为什么以前买过产品的一些人都不来了？有些竟用其它产品？当时我就思考，虽然微商是依托社交关系的生意，但是关系不等于生意，真正长久的生意应该是基于产品和服务的价值。关系能够让首次成交更容易达成，但是后续用户是否愿意再来，持续来，还推荐他人来，靠的是产品和服务而不是所谓的关系，更何况每个人的需求都有很多其他朋友来满足，为什么会一直选你？所以我想，但凡不能基于产品与服务价值的生意，恐不能长久，要么就是传销（欺骗）。

做商业是需要梦想的，所以很多企业都有自己的梦想与使命，无论这个梦想是驱动员工，还是驱动客户，终归还是有必要的。但当一个微商品牌为了赚钱，在消费者面前，把梦想（价值）吹嘘的脱离了实际产品与服务，这就是虚假欺骗；在经销商合作伙伴面前，把梦想高于了产品与服务来宣传，恐有不妥。

微商，到底在卖梦想还是卖产品？微商代理们，到底在帮着卖梦想还是产品，还是在用它的梦想实现自己渴望赚钱的梦想。有时候，人总是太容易被别人编制的梦想所迷惑或感染，因为今天太多人已经没有梦想。我不是否认赚钱的梦想，而是应该反问自己微商能帮助赚到钱吗？靠谱吗，合理吗？你对自己的微商定位（代理商还是经销商?）正确吗？不妨我们先想想。

我常想，微商终究是一场零售，所有这条链上的人都应该是靠把东西卖出去才有钱赚，难道是自己过于天真幼稚。很多其实卖给合作伙伴或跟着想赚钱的经销商。

卖产品（服务）才是卖梦想的前提

现实中很少看到真正成功的企业是靠卖梦想起来的，也没见过哪个成功人是靠卖梦想成功的。即便有那也是极少数或短暂的。而如今我不知道是不是自己错了。在微商里面总会看到一些企业激情与梦想很牛，产品似乎市面上没多少。

如果以赚钱为目的，微商卖什么已经不重要，梦想也好产品也罢只要有人买单即可。但当一个商业体系里每个环节都充斥着这样的理念，那注定是一个坏的商业。无论如何，我都坚信卖产品（服务）才是卖梦想的前提。当今天“消费者7天无理由退换货”已经成为电商用户体验的标配，而有些微商还不允许退换货，这到底是商业进步还是倒退呢？

在我曾经讲到的微商常见三种模式之中，微商层级代理模式本该是占比最少的，因为代理就是利润的吸血鬼，但目前却成了主流，因为这种模式最适合卖梦想，而卖梦想总会赚钱更快些。零售模式与社会化分销模式是我觉得未来健康的模式，它才是真正以企业为主体，为客户提供产品服务价值来获得收益。

写了2篇，也许有人会觉得三寿是不是梦想的搅碎机，把微商赤裸裸的表述出来。其实不是，只是觉得任何时候看清了真正的现实才能更好地实现靠谱的梦想。梦想人人都要有，尤其是做微商的人们，日进斗金，月入百万，年入过亿的例子似乎太多，没有人考究真假，很多人宁愿相信。因为梦想缺失，内心的不安全，我们憧憬着“如何从一个屌丝变成了高富帅”，但殊不知也许那个屌丝就是高富帅扮演的。做微商选产品比选梦想更重要，不要轻易相信一个卖梦想的公司，情愿相信一个卖产品的公司，产品是一个公司梦想的前提。