轻塑“耍大牌”:微商品牌时代来了?
[导读]“铂金夜宴”或许只是中国微商走向品牌化建设的一个缩影，不管我们是否还对微商的存在质疑和不满，事实上，微商的品牌时代正在加速到来。
大部分朋友的微信朋友圈，如果不人为屏蔽，都会被面膜、手串所占领，因为进入门槛低、参与者良莠不齐，全民参与的微商如今在享受野蛮高速生长的同时，也受到了质疑甚至批评。微商将何去何从？
轻塑选择的是一条“耍大牌”的品牌之路，将于4月25日至27日在三亚举行“铂金夜宴”：将带着代理商在三亚游玩，全程五星级酒店，奔驰车接送，而且谭维维和轻塑创始人李丹妮也将亲自到场助阵。
这种接待规格和明星阵容，完全符合时尚服饰大牌款待渠道商、代理商的标准了，那么轻塑作为微商为何要选择这种耗资甚巨的方式？在我看来，轻塑是想用高规格的仪式感，让合作伙伴们对品牌产生认同感和归属感，微商的品牌时代或许会在2015年如火如荼的展开。
野蛮成长的微商也存乱象
我对微信“朋友圈”是爱恨交加。因为我很多的女同学在上面刷包包和化妆品刷得不亦乐乎。看着微信“发现”栏上的红点，想起那些让人直起鸡皮疙瘩的广告语，我就点开朋友圈的念头就淡了积分。有人说，那你不会把那些刷屏的人拉黑吗？拜托，那些人真的是我多年不见的同学，还是颜值超过90分的女同学。
提起微商，即使是那些参与其中乐此不疲的人估计也说不出清楚到底什么是微商。千万别告诉我微商=微信商店。不得不说，微商是当前最火的一个词，同时也是毁誉参半的一个词，除非你不用手机，否则你不可能躲过微商们的信息轰炸。但是微商就是这么做的吗？淘宝用了10年的时间才发展了不到1000万个卖家，微商仅仅用了一年就有了超过1000万的卖家。
所谓微商，虽然还没有统一的定义，但一般指的是在移动终端平台上（也就是手机）借助移动互联技术进行的商业活动，微信仅仅是微商的一个小的组成部分。正是由于微，所以达到了全民都可参与的程度，也正是因为大量的个人参与其中，使想赚钱的和想骗钱的也混杂其中，造成微商当前发展的迷局。
不可否认，的确有真正做微商生意的，他们不断努力探索社交购物的经验教训，掘到了第一桶金。微商也确实让一些相对弱势的群体有了收入机会。但也有不少人以微商之名，却行传销之实进行诈骗。更有大量“三无产品”混入其中，让人眼花缭乱，难以辨别。
但我认为微商发展过程中虽然有起伏波折，但作为社交媒体电商化的一种新手段，微商会在自我滤净和自我进化的基础上，实现微商产业的升级和再造，这就像电商发展一样，不会因为有假货而毁掉整个行业。
微商进入品牌时代是必然
而轻塑很明显是在走一条品牌化的路线，品牌微商就是轻塑当前着力打造的重点，特别是在当前微商圈野蛮式生长了一年，鱼龙混杂，饱受诟病的时候，此时更需要这样成功的品牌激励产业的发展。
相较而言，那些有实力、有品牌的微商才是今后发展的方向，从轻塑在京东众筹进行的万壕计划来看，只有这些在产品、资金、管理和售后等方面都有严格规范，甚至有第三方平台的附加备书或者担保的微商，才能成为赢家。
轻塑用“铂金夜宴”这样的方式告诉大伙儿，她要坚持的是一条品牌之路。要知道，开微商大会的品牌很多，特别是从去年12月开始，每一个品牌都在不断开微商大会，2015年1月，在广州又开了1万人的微商大会，规模非常大。可真正用“铂金夜宴”这样方式的也仅有轻塑一家。
虽然微商才刚刚起步，但却可以看到，已经有很多暴力刷屏的C2C微商出局。B2C微商才是未来，而C2C微商最终将会成为B2C微商的个人分销商。从这一点来说，品牌微商需要越早培育品牌越好，只有建立了品牌信誉，有了品质保障，才能在口口相传的微商圈里真正得到用户，而不是恶意透支自己的信用。
要让微商的消费者感觉到品牌的价值
轻塑利用渠道商大会，用带有明显仪式感的营销手段，让自己的代理商、渠道商感受到品牌的力量，但这显然只是一个开始，让微商的消费者获得参与感、认同感，才是塑造微商品牌更艰巨的任务。
我对微商看好的一个重要原因，就是社交媒体更容易给消费者带来的参与感和认同感，而且社交媒体的快速传播效应，会迅速放大产品的优点或者瑕疵，口碑效应之下，微商产业自然升级的内在动力十足。
现在很多品类，尤其是化妆品，在微商的渠道占比已经超过了30%，甚至有些品牌在微商的渠道占比超过了90%。如果没有一个有力的品牌做支撑，在同质化的竞争中，就很容易被同行挤垮。
微商的“微”也只是相对而言，即使未来的商业模式中微商有了一席之地，那也是对那些有品牌和信誉的微商而言。淘宝这样的商业模式被冠以“苦逼”二字，就不能说他是大家想要的——94.7%的淘宝商家每天工作时间超过8小时，去年800万淘宝卖家真正盈利的只有30万，盈利比率3.75%，而一个黑龙江大学大三的学生，每个月微商销售额收入有1000万，这颠覆了所有人对商业的认知。
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微商正逐步改变未来的商业模式，轻塑在京东众筹短短2天内筹额就突破了500万。“铂金夜宴”或许只是中国微商走向品牌化建设的一个缩影，不管我们是否还对微商的存在质疑和不满，事实上，微商的品牌时代正在加速到来。
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