摘要：一篇好的软文通过互联网的传播能为商家带去无法预计的收益，其本身的“隐形消费目的”性质能让人更易接受。所以成为了众多商家推广自身产品，促进销售的“手段”。

一、什么是软文营销

在了解软文营销之前,有必要先探讨一下软文推广。在一篇软文中,植入了政府要主动传播的信息、公司的产品或者服务信息,并进行了发布,我们认为这就是软文推广。如果在操作之前,对行动目标(写软文的目的)进行了仔细调查,调查了内部环境、外部环境,之后进行了充分讨论,形成策划方案,包括软文谁来写、写什么、写多少字、发布到哪里、怎么去引导二次传播、怎么去监测、怎么去评估、怎么去调整,是否需要进行第二轮软文修正或者进一步推动,这就是软文营销。

结合以上分析,作者认为软文营销综合是运用营销、策划、新闻传播、网络营销的知识,进行有计划的实施和监控的系列软文的操作。简盲之,有目的、有策划的系列软文操作就是软文营销。

其实,软文推广可以理解为软文营销中的两个环节。

二、软文营销的优势

孔子在《系辞》中说:“尸阴一阳为之道。”自然界中存在着阴阳,是对立统一的阴阳两种能量,是构成万事万物的基础,世界上存在的一切都是山基本的阴阳能量所构成的。

基于此,有“硬广”必然有“软广”,也就是大众所理解的’‘软文”。相对于硬广而言,软文的优势主要表现在以下几个方面。

1、软文成本比较低,性价比高

“中国好声音”总决赛的广告费最高曾经达到’100万元门5秒.央视一套广告费每秒动辄上方元,黄金时段广告费每秒超过10万元也是很正常的事情。’平面媒体和户外媒体的广告费也让很多中小企业望尘莫及、:而软文，除了主流平面媒体和网络媒体需要付费之外,有很多免费的平台矛如果调研、策划、创意、撰写都到位,很有可能用免费的方式获得硬广付费都达不到的效类。

2、增强信任度‘客户容易接受,有可能实现二次或者多次传播

新闻类的软文,容易让读者信任‘故事性的软文·容易让读者记注你:科普性的软文，让读者觉得有收获。大家对于软文“润物细无声”已经达成共识，道理也就在于此。只有先付出才会有回报。对于软文来讲，如果确实能给读者来价值,哪怕是一句话一个观点对受众有启发、有帮助,读者都愿意接受并且极有可能帮助你传播。

3.软文的持续性强

平面媒体软文,除了当期能与读者见面冬外,也可以从图书馆或者数据库中查找到。如今很多平面媒体也有了网络版;从网络也能检索到。网络软文;更不用说了,只要服务器不关,只要互联网不消失,将永远存在。

4、软文的读更精准

硬广仅限于能够直接见面的读者，不知道是不是目标读者，瞎子拿机关枪，只要乱扫一气，能打几个算几个。软文相对来讲针对性更强，从标题、内容上都可以精准地针对读者，特别是网络软文，通过百度检索过来的更为精准。

5、软文操作更灵活

硬广被时段、版面、刊期等限制较死，软文除了平面媒体受刊期、版面篇幅所限制之外，网络软文可以不限篇幅，可以插入图片，可以插入链接，可以设置百度检索的“关键词”。

三、软文营销的作用

有很多媒体的朋友说,软文营销已经被用烂了,读者(.消钾者)已经有了免疫力了。的确,提起软文营销,大部分人还都沉浸在脑白金、海尔、格力等20世纪90年代软文打天下的美好回忆中。殊不知,互联网时代,播渠道和途径的多元化让软文营销有了新的生命力。创意的价值因为传聆,能够让中小企业与大企业相抗衡!软文营销,能够让“草根”具体来讲,软文营销的作用分内部和外部两个方面。

1、软文营销的内部作用

在企业内部的作用也主要表现在两个方面。

l)帮助企业产品定位和梳理营销脉络

软文营销是与企业的战略目标紧密结合的,软文营销也是企业实施的具体营销方式之一，系统的调研、周密的策划、撰写的创意、动态的调整.都能够帮助企业迸一步完善营销方案，明确品牌定位、公司定位。

2、企业文化建设的法宝

文化是产品和品牌的个性和灵魂,是他们的精种内涵。在企业里,内刊是企业开展软文营销的重要阵地。具体来说,内刊是企业统一思想,提高企业内部凝聚力的最有效手段。内刊是员工之问、管理层与员工之间交流的桥梁,能够有效传达企业上层的思想政策和管理理念。员工可以通过这个平台了解企业的发展动态,接受现代竹理理念,开阔视野。企业可以通过平台了解员工的心声和想法。

3、软文营销的外部作用

对外部来讲,软文营销的作用主要表现在促进销售、品牌塑造和危机公关三个方面。除此以外,要重点指出网络软文营销对于网络营销的贡献。

其实对于很多企业来讲,已经在开展网络营销,但是仍然停留在了做了营销型网站、做了百度推广及做了关键词优化之后的阶段,没有考虑其他的手段。

网络软文营销是网络营销的灵魂，有了它，网络营销才会有内涵和高度。此外网络软文关键词嵌人、链接插人会直接为营销型网站带来流量,带来精准的潜在客户。

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