[导读]软文营销，就是指通过特定的概念设计、以“润物细无声”的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”，以强有力的攻心文案迅速实现产品销售的文字模式和品牌传播。

摘要：软文营销，就是指通过特定的概念设计、以“润物细无声”的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”，以强有力的攻心文案迅速实现产品销售的文字模式和品牌传播。

传奇商人史玉柱在巨人资金链断裂史玉柱负债2亿后，依靠脑白金迅速翻身!早期的脑白金销售策略做的就是软文营销，最早的文章有“人类可以长生不老吗?”“两颗生物原子弹”。看到文章标题，报纸的主要读者老年人，有几个不感兴趣的呢?

跟电视、报纸、杂志和网络硬广相比，互联网的软文营销具备几个明显的优势：

首先，投入成本比高。做传统营销需要钱，小微企业一般不会考虑电视广告营销，报纸杂志的投入回报比也低得可怜，而基于搜索引擎的软文营销投入不大，只要制定恰当的策略，能写好软文。选择合适的渠道进行投放，就会取得非常好的效果。

其次，生效快周期长。网络软文营销生效很快，好的软文一旦被发现就会迅速被大量转载，这样循序渐进，很多文章多年过去依然还在网上流传很广，这也就是软文的病毒传播效应。

再次，直接销售额的提升。所有的营销行为都是为了销售。企业品牌和口碑日渐成熟后，流量和转化率都会提高，而此时打开销售市场开始变得简单，整体销售也水涨船高，这个时候软文会将口碑和品牌转化为利润。

随着时代的发展和进步，网络软文营销已成为品牌营销中最寻常的“三板斧”之一。然而在互联网时代，不少传统营销人因未能很好的掌握网络传播规律，因而软文营销的效果大打折扣。

网络软文营销跟平面媒体软文有很大不同，首先要区分是针对消费者的是主动营销还是被动营销，对拥有不少粉丝的微博和微信平台的软文来说，因为是消费者被动接受营销，那么夺人眼球、逻辑严谨的“标题党”软文营销非常有效。

但很多用于网络媒体发布的软文，类似脑白金的“人类可以长生不老吗?”“两颗生物原子弹”这样的发布就会收效甚微，原因在于软文一旦通过网络媒体发布出去，如果不能在网站首页或频道页获得编辑的推荐，则几乎不会被消费者看到。

因而要针对产品设定的关键词去拟定标题和内容，当用户通过搜索引擎搜索相关关键词之时，能够搜索到企业投放的软文，才能够实现有效的传播阅读。一般要针对不同的投放目的设定不同的软文关键词。

一、品牌塑造型软文

网民需要了解企业或品牌，除了企业的官方网站以外，还会通过搜索引擎了解企业的综合实力和动态。第三方的中立媒体网站对企业的报道就增强企业品牌的可信度。网民通常会通过搜索企业或品牌的关键词，因而需要在标题和内容中，带上企业和品牌的关键词，这样才能保证在网民搜索的时候看到相应的新闻报道。但大型网站对企业的软文审核也会比较严格，所以文章内容的选择应该从媒体的角度，客观的写作品牌软文。

二、商品关键词软文

每天有数亿通过搜索引擎寻找需求的信息，同一个产品，网民会通过不同的关键词来搜索。如“人参那个品牌好?”“西洋参多少钱”这样的长尾关键词。并且通过这样的关键词搜索的网民精准度非常高，具有立马消费的需求，可以带来直接转换。此时企业通过合适投放策略，让消费者搜索成千上万的商品关键词的时候，能够搜索到，则能企业带来销售额的提示。

三、事件关键词软文

网民也会通过搜索引擎寻找不特定目的的产品，譬如“登革热”流感流行、情人节送什么礼物、春节给爸妈带什么礼品好……等等。当网民通过搜索各种各样的事件并有消费需求的时候，通过合适投放策略，让企业投放的软文展示到消费者眼前，无疑可以让企业的产品得到一个备选的机会，亦会得到相应销售额的回报。

软文营销不会消亡，但会随时代的进步而变革。企业实施软文营销的时候需要注意投放策略，要围绕品牌而不是急功近利的销售。软文要足够软，要像一篇正常编辑的文章一样展现在用户面前，说事实挖痛点，让用户主动走进你的营销中去。

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